重新竖起团购大旗的拼多多,会重演当年团购覆灭结局吗?

  • A+
所属分类:凤凰科技

凤凰平台图片:重新竖起团购大旗的拼多多,会重演当年团购覆灭结局吗?

2018年初,环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇曾爆料,当前拼多多的月GMV已经高达400亿,而去年京东平均月GMV也才1000亿左右,拼多多短短几年时间已经达到了京东一半的体量。

最近,拼多多也启动了新一轮来自腾讯的领投,高达 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。

一时间,江湖再起风云,京东、淘宝两大平台纷纷成立“打拼办”,将拼多多作为重点围剿对象,而拼多多模式也自然成为所有人关注焦点。

不过,尽管拼多多当前有着极高的GMV数据,但其模式是否能够持续,并建立起坚不可摧的护城河,这里需要打一个问号。

实际上,拼多多的模式并没有跳出10年前低价团购电商的思路,但众所周知的是团购模式,从美国到中国经都已经覆灭。美国的团购电商失败后,电商市场最终回归亚马逊囊中,而国内的美团则避开阿里的竞争,全面退出电商,想办法则全面下沉到了O2O,最终活了下来。

重新竖起团购大旗的拼多多又会去向何方?

为何低价团购模式可以再次崛起?

微信的为低价团购电商提供了重要的基础设施。

首先,微信为低价团购提供了充足的用户基数,渗透到了很多连淘宝都没有用过的广大人口,马化腾在今年3月宣布微信已经超过10亿月活用户,这等于说已经将绝大多数人口揽入其中。

其次,微信全面打通了支付系统,2010年的团购模式之所以崛起,正是由于支付宝作为底层支付系统,解决了用户的支付功能,而当前,微信通过红包战略,让庞大的用户开通了微信支付,绑定银行卡。

如同团购早期,电商以及支付系统的生态已经搭建完成,而用户获得低价的购买欲望存在,因此彼时催生了大量的团购网站,但由于壁垒过低,资本疯狂涌入,最终出现了“百团大战”。

表面上看,拼多多切入的是微信的社交电商,但本质上,其主打的是低价拼团策略,微信等同于半个互联网,让其有机会重演过去的一切。

拼多多面临哪些威胁?

当年团购对于整个互联网的贡献在于,用大量的资本泡沫培养出了用户的消费习惯,并最终让用户从低价拼团的“消费降级”,在未来几年真正进入到了O2O的“消费升级”阶段。

美团是最为认清这一点,一旦消费升级,低价拼团电商必然不可持续,用户会转移到京东、淘宝这样的平台购买更优质的商品。

但消费升级不会有错,因此美团也比其他团购网站更加精细的做好O2O服务,最终称霸一方,将自己对标为服务业的亚马逊,并认为其未来的估值也注定会在阿里之上。

从这个角度看,拼多多也必然会面临相同的威胁。

 

    • 消费升级的威胁

 

从长远阶段来看,消费降级只是一时,但消费升级,购买更为优质的商品,才是每个人的终极诉求,随着时间的迁徙,国民购买能力的增加,整体上必然有着升级的趋势。

拼多多最大的问题在于其劣质商品泛滥的问题,2016年电子商务研究中心显示,拼多多在全国投诉量跃居行业第一,高达13.12%。2017年南京警方发布多次公告,对拼多多劣质商品进行公示。在2018年2月,中消协也公布了拼多多的售价行为。

诸多言论认为,这些只是短期问题,只要拼多多流量在,就一定能够管好产业链后端,并为用户提供价值。但这里要值得注意的一个逻辑是,其暗中也在认可消费升级的方向,消费降级不可长久,当前只不过在完成一轮用户电商消费的教育,因此必须紧抓供应链。

如此一来,就意味着需要与拥有优质货源供应链控制能力的京东、阿里在同一跑道竞争。

当年团购集体覆灭的原因正是在于,低价模式不可持续,而同时京东和阿里有着完全的高维打低维的能力。

如此看来,拼多多也将面临如此的威胁,这里具体再谈谈京东与阿里的威胁,必然会在一个峰值过后,面临用户流失到这两大平台的问题。

 

    • 京东,微信流量入口的威胁

 

京东对拼多多的威胁是最直接的,其都被腾讯投资,而京东也同样在微信中,并且被腾讯给予了9宫格,以及第三栏的双重入口待遇,因此京东相比于拼多多有着更强的流量入口优势。

而当前京东已经在利用在微信中的流量入口,切入到了原本属于拼多多的拼团市场,如图。

凤凰平台图片:重新竖起团购大旗的拼多多,会重演当年团购覆灭结局吗?

因此,京东有着更为实际的威胁,其可以像拼多多一样渗透进朋友圈,微信群,而京东更为优质的品控,则可以形成更强的用户习惯扭转。

 

    • 阿里,趣头条式“撒币拉人头”威胁

 

淘宝特价的定位正是针对拼多多而来,表面上看,由于其不在微信生态中,因此无法构成威胁。

对于拼多多的用户而言,其真正需求的核心在于能够用更少的钱购买低价商品,而非团购,因此淘宝这一次也拿出了“拉人头可补贴”的方案,直击用户需求的核心,让用户无需找人拼团都能够降价购买商品,如此一来,也是更好的帮助用户实现“降价”的核心诉求,最终必然会从拼多多中分走一部分市场。

凤凰平台图片:重新竖起团购大旗的拼多多,会重演当年团购覆灭结局吗?

同样,值得指出的是,在信息流领域,刚刚完成2亿美金融资的趣头条,其月活数据已经达到3000万,而今日头条才1.2亿,已经达到其4分之一的体量。

趣头条的崛起,正是在于“撒钱拉人头”模式,而面对拼多多的威胁,财大气粗的阿里,自然会不惜一切代价“撒钱拉人头”,完成对拼多多的全面狙击。

如果将拼多多对比为“今日头条”,那么淘宝特价则是一个更为财大气粗“趣头条”。

 

    • 微信的政策钳制,以及对京东的优先扶持

 

拼多多对于微信有着极高的依附性,虽然拼多多有着微信的投资,但是其依然需要考虑到微信的诸多限制,其相关链接也多次被封杀。

也正说明,微信更希望有良性的电商发展生态,而京东显然更适合作为更长期的战略伙伴,如果京东能够完成拼多多类似的布局,那么显然腾讯必然将毫不犹豫的抛弃拼多多,而倾向于京东。

正如腾讯同时投资了微店与有赞,但目前微店败北,而有赞崛起,微信并没有给失败者微店更多的照顾与同情,并全面扶持有赞。

如果低价团购模式必然会破灭,拼多多是否还有机会?

低价团购模式只是培养用户消费习惯的一时阶段,短期内的流量暴涨,实际上已经为长期的价值建设埋下隐患。但如果拼多多能够在这一阶段,学习美团的下沉,深挖消费升级,则说不定在未来还有更多的机会。拼多多不仅需要对供应链加强掌控,可能更为需要推出各种自营品牌,走向严选、淘宝心选的路线,可能更能够创造出长远价值。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: